業務用商品の営業を担当しており、主な取引先はコンビニチェーンに携わる企業です。コンビニで販売されているお弁当やサンドイッチ、ベーカリー商品などに使用される商材を中心に、日常の食シーンを支える商品提案を行っています。

取り扱う商材は、ウインナーやハム、フライドチキンをはじめとした惣菜商品など多岐にわたり、お客様と一緒に一つのメニューをつくり上げていく商品開発型の提案が主な業務です。自社のNB（ナショナルブランド）商品だけでなく、お客様のニーズや売場の特性を踏まえたPB（プライベートブランド）商品の開発に携わることもあります。

また、商品化に向けては製造工場や関連部署との連携が欠かせず、社内でもグループの垣根を越えて多くの関係者と打合せや意見交換を重ねながら仕事を進めています。業務用営業は取り扱える商品カテゴリーが非常に幅広く、販売先のフィールドも広いため、新しい提案や挑戦がしやすい環境です。お客様の期待に応えながら、自身の成長にもつなげられる点が、この仕事の大きな魅力だと感じています。

取引先様とともにメニューを考え、試食を重ねる中で新たな方法や解決策を思いついた瞬間に、この仕事のやりがいを感じています。単に自社商品を提案・説明するだけでなく、消費者がそのメニューをどのように受け取るのか、味の組み合わせをどう工夫すればより魅力的で売れる商品になるのかを考え、商談の場で何度も打ち合わせを重ねています。

一つの課題をクリアしても、次の課題が新たに見えてくることは少なくありません。取引先と消費者、それぞれが求めるものの間にあるギャップを埋めなければ、本当に売れる商品にはならないと考えているため、常に多角的な視点を意識することを大切にしています。また、商談の機会をいただけること、そして消費者の方に商品を手に取っていただけることへの「感謝」の気持ちを忘れずに仕事に向き合っています。

導入が決まり、自分が携わった商品を街中で見かけたときには、大きな嬉しさを感じると同時に、自分にしか分からない開発の背景を思い返し、特別な気持ちに浸るのが毎回の楽しみです。

食品業界は、消費者の生活に近い分、価格高騰や環境変化による供給量の影響を受けやすい分野だと感じています。そのような状況の中でも、単に条件に左右されるのではなく、新たな価値を生み出すメニューづくりによって、お客様に選ばれ続ける商品を届けていきたいと考えています。変化の多い時代だからこそ、工夫や発想を重ねることで、食の楽しさや価値を広げていきたいと思っています。

そのためにも、商品提案だけにとどまらず、製造工程や品質管理といった裏側の部分まで理解を深め、商品に関わる知識の幅をさらに広げていきたいと考えています。現場の声に耳を傾けながら、自身の引き出しを増やすことで、より説得力のある提案につなげていくことを目指しています。

また、仕事は一人で完結するものではなく、メンバーと苦楽を分かち合いながら、ともに前を向いて進んでいくことが大切だと考えています。社内外を問わず、小さな変化や気づきを大切にし、周囲から信頼される存在として、チームや組織に貢献していきたいと思っています。

私の部署は5人と少人数ですが、課長やリーダーとの距離も近く、日頃から相談や報告がしやすい環境です。メンバーが導入した商品を全員で試食しながら意見交換を行い、課全体で成功事例を共有する機会もあり、チームとしての一体感を感じながら仕事に取り組んでいます。

業務面でのサポート体制としては、若手社員も各部署に在籍しており、OJT制度を通じて気軽に相談できる環境が整っていると感じています。困ったときに一人で抱え込まず、周囲 の力を借りながら前に進める点は、大きな安心感につながっています。

また、新しいことに挑戦する姿勢を会社全体で後押しする雰囲気があり、新規開拓にも前向きに取り組める環境です。自分が気になった外食店や企業にアプローチするメンバーも多く、私自身も野球場をターゲットにした提案や、普段利用している温泉施設向けの提案など、自分の思いを上司に伝え、実際に取り組ませてもらいました。